Как запустить маркетплейс и что нужно для его создания

1. Для чего нужно создание маркетплейса?
2. Типы маркетплейсов и чем они отличаются
3. Пример разработки маркетплейса от LighTech
4. Как запустить свой маркетплейс: создаём основные функции
5. Этапы создания маркетплейса под ключ
6. Сколько стоит разработать маркетплейс?
7. Преимущества и недостатки создания маркетплейсов
8. Как заработать на маркетплейсе?
9. С чего начать создание маркетплейса?

Сейчас многим это откликнется: у нас часто просто нет времени, чтобы ходить по магазинам и искать нужные вещи, аксессуары или технику. Мы постоянно заняты, и тратить пару часов на покупки уже кажется лишним.

Намного проще открыть удобное мобильное приложение маркетплейса, ввести нужный товар, отсортировать по цене, почитать отзывы и заказать всё в пару кликов. А потом забрать покупку тогда, когда удобно нам, а тем более рядом с домом.

Электронная коммерция растёт быстрыми темпами. И это подтверждают сами продавцы. Согласно статистике МойСклад на 2025-2026 год:

20% продавцов планируют развивать собственный интернет-магазин — запускать новый или активнее развивать текущий.
14% собираются выходить на новые маркетплейсы, расширяя присутствие и ассортимент.

Крупные маркетплейсы стали слишком требовательны: комиссии растут, правила ужесточаются, а конкуренция внутри площадки становится безумной. Всё больше продавцов ищут альтернативы — выход на новые платформы, нишевые маркетплейсы или создание собственного интернет-магазина.

И именно здесь появляется спрос на разработку маркетплейсов — современных, удобных, заточенных под конкретные ниши и потребности. Это могут быть площадки для определённых категорий товаров, локальные маркетплейсы для одного города или полноценные универсальные платформы, но с более мягкими условиями для селлеров.

Для чего нужно создание маркетплейса?

Рынок готов к появлению новых игроков. Если рассматривать запуск собственного маркетплейса, сейчас самое подходящее время для старта.

Маркетплейс — это платформа, где одновременно продают товары десятки или сотни независимых продавцов, а сама площадка выступает посредником и обеспечивает удобный поиск, продажи и доставку. Они остаются в тренде.

Самые прибыльные площадки принадлежат крупным интернет-гигантам вроде WB, Ozon и AliExpress. Но создать собственный маркетплейс тоже реально. Просто важно перед запуском нужно пройти несколько этапов: продумать концепцию, разработать платформу и определиться со стратегией привлечения продавцов и покупателей.

Отличие маркетплейса от интернет-магазина

Интернет-магазин принадлежит одному владельцу и предлагает ассортимент только одной компании. Маркетплейс выигрывает у интернет-магазина прежде всего масштабом и гибкостью. На одной площадке продают десятки поставщиков, ассортимент растёт сам по себе, а покупателю проще найти всё нужное в одном месте.

Маркетплейсы быстрее продвигаются. У каждой карточки товара есть своя страница, и чем их больше, тем выше он поднимается в поиске.

Хотите узнать сколько стоит разработка маркетплейса под ключ?

Разберёмся в задачах, оценим сложность проекта и предложим оптимальный вариант под ваш бюджет

Обсудить проект

11 типов маркетплейсов и чем они отличаются

На рынке существует много разных маркетплейсов, и речь идет не только о типах крупных и известных площадках. У каждой платформы своя цель и аудитория. Мы включили в обзор даже те форматы, которые только набирают обороты.

1. B2C-маркетплейсы

Один из самых распространённых вариантов. Это площадки, где бизнесы продают товары или услуги частным клиентам, например, Ozon, Wildberries, Lamoda. Продавцов много, аудитория широкая, конкуренция высокая, выбор огромный.

2. Сервисные маркетплейсы

Здесь продают не товары, а услуги: уборка, ремонт, аренда, обучение, доставка, бьюти-услуги. Покупателю удобно найти проверенного специалиста и оформить заказ без долгих переговоров. Примеры: YouDo, Profi.ru, СервисМаркет.

3. C2C-маркетплейсы

Платформы, где люди продают людям. Обычно это б/у вещи, хендмейд, коллекционные товары. Примеры: Avito, Юла, СекондХэнд.ру. Такой формат подходит для частных продавцов и покупателей, которые хотят купить дешевле или продать ненужное.

4. B2B-маркетплейсы

Площадки для бизнеса: закупка сырья, оборудования, опта, услуг. Они помогают компаниям находить надёжных поставщиков, сравнивать условия и упрощать корпоративные закупки. Пример: ОптЛист, B2B-Center.

5. Маркетплейсы-агрегаторы

Сервисы, которые собирают предложения из разных источников. Типичные примеры — агрегаторы билетов, такси, доставки еды. Сам маркетплейс ничего не продаёт, он просто помогает выбрать лучшее предложение. Примеры: Tutu.ru (билеты), Яндекс.Еда, Сравни.ру.

6. Отраслевые маркетплейсы

Узкоспециализированные площадки: только косметика, только товары для животных, только мебель, только handmade. Их плюс — точный фокус на конкретной аудитории, что снижает конкуренцию и делает систему управления проще. Пример: Petshop.ru.

7. Локальные маркетплейсы

Работают в рамках одного города или региона. Отличаются быстрой доставкой, удобством и близостью к клиенту. Часто используются для продуктов, готовой еды, локальных сервисов и небольших бизнесов. Пример: Delivery Club (локальные рестораны), Gorod-Express.

8. D2C-маркетплейсы (Direct to Consumer)

Когда бренд продаёт напрямую покупателю без посредников, но через свою мини-платформу, где могут быть и другие бренды, но только проверенные и партнёрские. Пример: маркетплейсы производителей косметики, одежды, электроники. Это растущий сегмент — бренды хотят меньше зависеть от гигантов.

9. P2P-маркетплейсы (Peer to Peer)

Иногда их путают с C2C, но P2P — это формат обмена или аренды между частными лицами: вещи, транспорт, инструменты, жильё, навыки. Пример: Airbnb начинал именно как P2P, платформы аренды инструментов, авто. Тренд растёт, потому что люди переходят к экономике совместного использования.

10. Маркетплейсы подписок

Площадка, где продавцы предлагают товары или услуги по подписной модели. Пример: сервисы подписок на продукты, косметику, софт. Тема развивается благодаря стабильным повторным продажам.

11. Корпоративный маркетплейс (внутренние КИМ)

Закрытые платформы, которые создаются внутри одной компании или группы компаний. Их основная цель — автоматизация внутренних закупок и упрощение снабжения: от офисных принадлежностей до материалов для производственных подразделений. Все контрагенты проходят проверку и работают в закрытом каталоге с фиксированными ценами и условиями. Примеры: X5 Group внутренний каталог, СИБУР внутренние закупки, Лента корпоративный маркетплейс.

Модель взаимодействия маркетплейсы | LighTech

Пример разработки маркетплейса от LighTech

В каждой отрасли можно создать маркетплейс, который сделает торговлю удобнее, эффективнее и объединит всех участников рынка. Мы реализовали такой проект в агробизнесе — маркетплейс AfriCash для компании Bayer, чтобы упростить работу фермеров в Замбии и соединить их с покупателями сельскохозяйственной продукции.

Платформа позволяет фермерам приобретать оборудование, химикаты и другие товары для повышения урожайности, а также продавать свой урожай через трейдеров и агрохабы с возможностью предоплаты или кредитования.

AfriCash

webmobile

Маркетплейс для торговли сельскохозяйственной продукцией

Веб-приложение обеспечивает удобную навигацию по товарам, управление заказами и логистикой, интеграцию с платежными системами и сбор аналитики для оптимизации агробизнеса. Такой подход помогает диверсифицировать доходы Bayer, ускоряет торговые процессы и способствует устойчивому развитию сельскохозяйственного сектора в регионе.

Как открыть свой маркетплейс: создаём основные функции

Функция	Что делает
Личный кабинет	Позволяет продавцам управлять заказами, товарами, остатками, возвратами и видеть базовую аналитику.
Карточки товаров	Показывают фото, характеристики, цену, отзывы и помогают товару находиться в поиске.
Витрина продавца	Персональная страница поставщика с его ассортиментом и оформлением.
Поддержка и связь с продавцами/покупателями	Решает вопросы по заказам, доставке, качеству товара.
Персонализация и настройки платформы	Брендирование, выбор языка, валют, интерфейса и основных ролей на платформе.
Интеграции	Синхронизация с ERP, логистикой, оплатой, ЭДО и другим софтом бизнеса.
Регистрация и верификация	Проверка поставщиков, загрузка документов, подтверждение личности и реквизитов.
Каталог товаров и услуг	Структурирует товары, поддерживает фильтры, категории, разные виды отображения.
Оформление заказов	Создание, редактирование, маршрутизация заказов, возможность предложить цену или выбрать склад.
Документы и соглашения	Формирует счета, договоры, накладные и поддерживает электронный документооборот.
Логистика и отслеживание	Мониторинг отправок, управление возвратами и остатками, распределение между складами.
Аналитика и отчёты	Показывает продажи, эффективность поставщиков, динамику заказов и другие метрики.

Этапы создания маркетплейса под ключ

1

Планирование проекта

Анализируем нишу, аудиторию и конкурентов, определяем бизнес-модель (C2C, B2C, B2B). Формируем технические требования: интеграции, платёжные модули, чат, логистика, рейтинг продавцов. Выбираем подход к разработке — нативный (iOS/Android) или кроссплатформенный (Flutter, React Native), исходя из бюджета и сроков.

2

Проектирование архитектуры

Строим архитектуру приложения и продумываем сценарии для покупателей, продавцов и администраторов. Создаём UX-прототипы в Figma. Определяем структуру API и серверной части.

3

Разработка дизайна

Прорабатываем интерфейсы, карточки товаров, каталог, корзину, чат, страницу продавца. Проводим тестирование прототипов на удобство.

4

Разработка функционала

Реализуем клиентскую часть и сервер (бэкенд). Настраиваем безопасные платежи, push-уведомления, поиск, фильтры, рекомендации, мультиязычность. Оптимизируем приложение — скорость загрузки изображений, работу офлайн/кэширование, стабильность при плохом интернете.

5

Тестирование приложения

Проводим функциональные, интеграционные и нагрузочные тесты. Проверяем корректность оплаты, стабильность чатов, точность поиска, безопасность данных. Тестируем на разных устройствах, экранах и версиях ОС. Оптимизируем производительность и устраняем баги.

6

Релиз и поддержка

Готовим приложение к публикации. После релиза подключаем аналитику, отслеживаем поведение пользователей, улучшаем конверсии. Обеспечиваем техническую поддержку, обновления и развитие функционала.

25 ноября 2024 #Мобильные приложения

Разработка кроссплатформенных и нативных приложений: подходы, методы, разница в UX/UI дизайне интерфейса

Дарья Федченко

менеджер проектов

Сколько стоит разработать маркетплейс?

Стоимость создания маркетплейса может сильно отличаться — всё зависит от того, какой проект вы хотите запустить. На цену влияют несколько моментов:

Тип решения. Готовая платформа обойдётся дешевле, потому что часть функциональности уже встроена. Кастомная разработка дороже, но даёт больше свободы и возможностей.
Объём функций. Чем сложнее механики и чем больше ролей на платформе (продавцы, покупатели, админ-панель, продвижение, аналитика), тем выше бюджет.
Интеграции. Подключение платёжных сервисов, логистики, программ лояльности и внешних систем тоже увеличивает стоимость.
Поддержка и развитие. Важно учитывать не только старт, но и жизнь проекта после запуска — обновления, улучшения и техническое сопровождение требуют отдельных затрат.

Если вы хотите разработать маркетплейс под ключ и получить точный расчёт стоимости, оставьте заявку — мы свяжемся с вами, уточним детали проекта и подготовим коммерческое предложение.

Преимущества и недостатки создания маркетплейсов

Маркетплейсы работают сразу для всей страны, а некоторые — и на международном уровне. Это даёт продавцам доступ к огромной базе покупателей и снижает затраты на привлечение трафика.

Площадки объединяют самых разных продавцов — от локальных производителей до крупных брендов. За счёт разнообразия товаров растёт и ценовой диапазон, что привлекает дополнительных пользователей и формирует высокую конкурентность.

Множество поставщиков в каждой категории уменьшает зависимость от какого-то одного продавца. Если один участник временно прекращает продажи или повышает цены, его товары легко заменяются аналогами, что поддерживает стабильность оборота.

Успешная площадка быстро растёт: увеличивается количество продавцов, покупателей, транзакций. Это требует инвестиций в серверную инфраструктуру, оптимизацию скорости работы и поддержку высокой нагрузки.

На что стоит обратить внимание при разработке маркетплейса?

Маркетплейс — это не просто сайт, а экосистема, которая часто включает и мобильное приложение. Она требует продуманной многоролевой архитектуры (покупатель, продавец, администратор), сложных сценариев взаимодействия, модерации, логистики, аналитики и платёжных модулей. Любые просчёты на этапе проектирования обходятся дорого и нередко приводят к переработке ключевых частей системы.

Функциональность у маркетплейсов действительно широкая — каталог, корзина, фильтры, платежи, рейтинги, чаты, личные кабинеты и интеграции. Но начать можно с разработки MVP: запуск проекта будет быстрее и заметно сократиться бюджет на создание приложение и сайта. Потом постепенно нужно наращивать функционал по мере роста площадки.

30 января 2025 #Бизнесу

Как создать MVP: лучшие практики жизнеспособного продукта

Дарья Федченко

менеджер проектов

Маркетплейс растёт быстро, поэтому проект нужно сразу строить с учётом возможных нагрузок. Несоблюдение этого приводит к падениям, долгим откликам сервера и дорогим доработкам.

Как заработать на маркетплейсе?

У маркетплейсов есть несколько моделей дохода, каждая работает по-своему. Их разумное сочетание позволяет сделать прибыль более стабильной. Ниже основные способы монетизации и дополнительные варианты, которые используют современные платформы.

1. Комиссия с продаж

Наиболее распространённая модель. Площадка берёт процент или фиксированную сумму с каждой транзакции. Размер комиссии может зависеть от категории товара, популярности продавца или сезона. Например, продавцы платят процент с каждой сделки. Если товар стоит 1 000 ₽ и комиссия 10 %, маркетплейс получает 100 ₽, продавец — 900 ₽.

2. Подписки

Могут быть для продавцов и покупателей.

Для продавцов — доступ к аналитике, персональной поддержке, улучшенным карточкам товаров, участию в акциях.
Для покупателей — быстрая доставка, закрытые скидки, специальные предложения. Подписка должна быть соразмерна выгоде, чтобы окупаться.

3. Платное продвижение товаров

Продавцы могут оплачивать поднятие товаров в поиске, выделение карточек, размещение на главной странице или персональную рекламу. Например, маркетплейс выделяет карточки цветом/баннером, что увеличивает продажи на 20–50 %.

4. Вступительный взнос или регистрационная плата

Небольшая плата за регистрацию помогает сразу получать доход и отсекать неактивных продавцов. Чаще применяется в нишевых маркетплейсах с профессиональной аудиторией.

5. Сервисные сборы

Дополнительно к комиссии можно брать плату за обработку платежей — фиксированную или процентную. Эти средства покрывают эквайринг, защиту от мошенничества и техническую инфраструктуру.

6. Партнёрские программы и рекламные интеграции

Маркетплейс может сотрудничать с брендами и сервисами: размещать рекламу, проводить совместные акции, выдавать купоны, создавать спецпроекты. Партнёры получают охват и продажи, площадка — доход.

Например, маркетплейс AliExpress запускает совместные акции с брендами типа Nike или Xiaomi. Они оплачивают баннеры, спецпредложения и купоны, маркетплейс получает доход от рекламы.

7. Дополнительные услуги продавцам

Современные площадки зарабатывают на сервисах:

фулфилмент (хранение, упаковка, доставка);
брендированные витрины продавца и оформление карточек;
создание контента (фото, видео, описания);
расширенная аналитика и рекомендации;
управление отзывами.

С чего начать создание маркетплейса?

Создание маркетплейса требует подготовки: важно заранее определить аудиторию, её задачи и ценность продукта. Чем точнее понимание потребностей покупателей и продавцов, тем проще собрать работающую модель.

Продумайте отличие вашей площадки от конкурентов и сформулируйте понятное предложение для пользователей. Определите бизнес-модель — комиссию, подписку или платные инструменты. Ранняя стратегия избавит от пересмотров условий после запуска.

Интерфейс должен быть простым: быстрый поиск, удобное оформление заказа, понятная структура. Параллельно собирайте обратную связь — она помогает оперативно выявлять слабые места и улучшать продукт.

Вопрос монетизации и маркетинга лучше решить до выхода на рынок. Изменения после запуска часто приводят к конфликтам.

Разработка маркетплейса — это всегда индивидуальная история. Состав фичей, сложность интеграций, необходимость кастомного дизайна или аналитики, работа с несколькими типами пользователей — всё это делает каждый проект уникальным и влияет на срок и стоимость. Поэтому итоговая оценка формируется только после проработки концепции и ключевых сценариев